第114章 不遭人妒是庸才（8k）
第116章不遭人妒是庸才（8k）
於兰和於艳正在里屋炕上，对着手里的小本子商量一会儿该去买的东西。
两人细碎地商量着要买的油盐酱醋，还有於兰突然想吃的一些东西。
阳光透过窗户照进来，两个女人兴奋的脸蛋红扑扑的。那是女人原始的购物慾。
正说着，外屋门传来「吱呀」一声被推开的声音，接着是棉鞋踩在地面的窸窣声。
「谁啊？」於兰扬声问了一句，这麽早，张景辰他们刚走没多久。
「是我，兰子。」一个熟悉的声音传来，是隔壁大嫂王桂芬。
於兰和於艳对视一眼，都从对方眼里看到一丝莫名的意味。
於艳动作很快，把刚才於兰给她的买菜钱叠好，塞进自己棉袄的内兜里。又整理了一下衣襟。
王桂芬撩开门帘来到客厅。
她一进来，鼻子就不自觉地抽动了两下，屋里还残留着早饭的香味，肉包子特有的那种香气，肉香混着面香。
王桂芬的眼睛飞快地在客厅扫了一圈，先是在客厅墙角那堆用旧床单罩着的货物上停了停，才把目光转向炕上的姐妹俩，脸上已经挂起了熟悉热络的笑容。
「哎哟，於艳妹子也在呢？这可真是姐妹连心，知道姐姐身子不方便，特意来帮忙了？真是有心了。」王桂芬先对於艳开口，语气亲切。
於艳扯了扯嘴角，露出个还算热络的笑容：「嗯，闲着也是闲着。」然後就扭过头假装摆弄柜子上那台收音机的旋钮。
王桂芬见状脸上笑容不变，很自然地转向於兰，寒暄起来：「兰子，今天感觉咋样？身子感觉舒服点没？我看景辰一大早就出门了？这是卖货去了？」
她问得貌似随意，眼睛却留意着於兰的神情。
於兰手里还拿着小本子，闻言叹了口气，眉头微蹙：「可不是嘛大嫂。你是不知道，这货可真不好卖，不起早贪黑真不行啊。而且这大冷天的站在外头喝风，可遭罪着呢。」
她这话半真半假，语气里带着对张景辰的心疼，「但凡有点别的门路，谁愿意干这个？景辰手都冻坏了。」说着，她眼圈泛红，擡手揉了揉。
王桂芬赶紧往前倾了倾身子，宽慰道：「话也不能这麽说，老二现在知道抓钱了，这是大好事啊！
老爷们儿嘛，就得趁着年轻多捞点钱，不然等老了动弹不了可咋整？」
她顿了顿，脸上也露出愁容，「不像你大哥跟我，一天天在家愁得直上火，也没个正经事干————唉。」这话倒也不全是虚的，她确实为家里的生计发愁。
尤其是张景辰这麽努力的情况下，让她的危机感更重了。
之前大家都躺的好好的就算了，可突然张景辰不躺了，要起来奋斗，这谁还能躺的住啊？王桂芬焦虑啊。
於兰擡眼看了王桂芬一下，语气关切：「大哥最近腰好点没？前阵子不是说阴天下雪疼得不敢动麽？可别逞强，再伤着。」
王桂芬脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，连忙摆手：「没事了没事了，养了这些日子好多了，基本不耽误干活。
这不就想着过来看看你们这买卖做得咋样了？用不用帮忙啥的，一直也没听你们吱声，我和你大哥心里也惦记。」
於艳背对着她们，撇了撇嘴，手指地抠着收音机外壳的缝隙，心里暗自嘀咕：这腰好的可真是时候，瞅着人家可能挣钱了，就不疼了。
於兰脸上依旧带着温和的笑意，接话道：「一般吧，大嫂。昨天才卖头一天，今天啥样还不知道呢。
现在本钱还压着一大堆呢，我俩现在心里都没底啊，不知道啥时候能把本钱卖回来还给爸妈。」
她语气里的担忧到是真的。
王桂芬听着，目光在於兰脸上、身上来回打量。
於兰穿着件红白相间的碎花棉袄，面色粉里透红，眼神清晰明亮，说话间虽然抱怨，但那种底气充足的松弛感是藏都藏不住的。
再看看这屋里，暖屋热炕，内有自家姐妹陪着说话，外有自家男人在外面打拼赚钱————
这一幕不禁让王桂芬有些恍惚，她清晰地记得两个月前，张景辰还在没日没夜地出去打牌。
於兰眼睛红肿的来自己家借了一斤大米，说家里揭不开锅了。
而现在再看於兰，竟让她一时有些分不清，当初来借大米的是於兰还是於艳了。
这巨大落差感让王桂芬心里像打翻了五味瓶，形容不出是个什麽滋味。
她也想过於兰现在这样的生活，男人外面赚钱，自己在家安心养着，等着数钱，还有人帮自己干活。
这种被人照顾着日子哪个女人不想要？
王桂芬脑子里乱糟糟的，又跟於兰东拉西扯了几句，说的什麽自己都记不清了。
她甚至忘了自己最初想来打听打听、看看能不能让张景军也掺和一脚的目的，都忘了说出口。
最後她站起身，浑浑噩噩地说了句「你们忙着，我回去了」，就离开了张景辰家里。
王桂芬此刻满脑子就一个想法：赚钱，必须想办法赚钱，想办法过上於兰这样的日子。
这种松弛、有底气的生活。
於兰看着王桂芬离去的背影，又看了看自家妹妹。
其实她知道—
只有看得惯你过得好且松弛的人，才是从内心深处真正接纳你和爱你的人。
这看似很容易做到，实际上非常难，人的嫉妒心是很难控制的。
有的人就是不希望你过得太好，最起码不能比她好...
与此同时，张景辰三人到了农贸市场，今天比昨天来得稍早一点。
市场里正是最忙乱的时候，各个摊贩都乌央乌央地往自己摊位上搬运、摆放货物。
吆喝声、吵架声、讲价声混成一片。
张景辰和马天宝也赶紧吭哧吭哧地从三轮车上往下搬货。
史鹏留在三轮车旁看着剩下的货，眼睛好奇地打量着周围的一切。
这市场他来过不少次，都是跟着母亲来买最便宜的菜，或者捡点别人扔的菜叶子。
以摊主身份参与其中，这是破天荒头一遭。
等东西都搬完摆好，张景辰锁好三轮车，带着史鹏来到摊位前。
趁这会儿还没什麽顾客，他开始给两人仔细讲今天要卖的货品和价格，重点是那些可以灵活掌握的「赠品」范围和讨价还价的底线。
「有人要是买得多，十块钱以上的，可以多送两个二踢脚或者一包摔炮。具体看人，看着爽快大方的多送点也无妨，磨磨唧唧想占尽便宜的按底价来。」
史鹏听得很认真，不时点点头，嘴里默默重复着价格。
马天宝也在旁边听着，虽然他昨天干了一天，但有些细节还是没摸透。
趁这会儿清静，史鹏和马天宝还互相考校起来。
马天宝问：「这挂遍地红」五百响，卖多少？」
史鹏对答如流，还能说出如果顾客买两挂，可以尝试推荐搭配一盒「彩明珠」小烟花来凑整，或者适当让利一毛钱更容易成交。
这没一会儿史鹏就掌握了里面的窍门，那股机灵劲让张景辰暗暗点头。
小商小贩里面也有各自的门道，「添称」这计量看似不起眼，但架不住人多啊，添的次数多了，卖出去的货自然就多了。
随着日头升高，市场里的人流像涨潮一样，渐渐密集起来，很快到了摩肩接踵的地步。
而张景辰的摊位，因为昨天的「免费送」活动打响了名头，今天比昨天还要火爆。
许多顾客似乎是听到了消息专程找来，或者被热闹吸引。
很快三人的摊位就被围得里三层外三层。
今天来的顾客似乎也更精明了，不管买多买少，个个都会「羊毛」，变着法儿要赠品。讨价还价的水平也见长。
张景辰对此早有心理准备，能送的小赠品就送，不能送的就抹个零头，既维持了热闹气氛，也守住了利润底线。
遇到那种只买一点点、却要求过分赠品的，张景辰也会客气地拒绝。
宁可这单生意不做，不浪费时间和心情。
三人从一开始的手忙脚乱、偶尔出错，很快摸索出了高效的分工。
张景辰守在摊位最中间，主要负责收钱、找钱，以及应对难缠的讨价还价和最终拍板。
马天宝眼尖，负责从箱子里准确拿出顾客要的货，更重要的是，他那双眼睛像探照灯一样扫视着拥挤的人群。
一旦发现有人手脚不乾净想顺东西，立刻就是一声粗声粗气的呵斥：「哎！干嘛呢！手往哪儿伸呢？」
马天宝那体格和凶悍的表情很有威慑力，那些想占便宜的被他一吼，往往让让地缩回手，灰溜溜地挤走，连句狠话都不敢留。
史鹏则在两人之间起到了关键的串联作用。
他脑子反应快，算帐也快，顾客选完东西他总能第一时间报出总价，提醒张景辰。
然後迅速和马天宝一起用旧报纸把鞭炮利落包好，递到顾客手里。
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