第181章 扼杀命门
“主动权有什么用？”
“可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”
方敬修点头。
“对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”
他看着陈诺。
“但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”
陈诺愣了一下。
“你不是说他们怕失去主动权吗？”
“失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”
他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。
“州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”
他把纸推到陈诺面前。
陈诺看着那几行字。
州省：乡村振兴试点
江省：经济带示范区
沪市：国际金融中心配套政策
“这是……”她抬起头。
“他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”
他顿了顿。
“你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”
陈诺的眼睛慢慢亮起来。
“那……”她问，“你手里有这些东西吗？”
方敬修笑了。
那笑容，让陈诺心里一颤。
“我没有。”他说，“但有人有。”
他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。
“州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”
他转过身，看着陈诺。
“这三家，都有自己想要的。”
陈诺彻底明白了。
这不是一个一个去谈。
这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。
让他们互相置换。
让大家都看到，交数据不是损失，是获得更大利益的入场券。
“那谁先交？”她问。
方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，翻到最后一页。
“没人先交。”他说，“要交，就一起交。”
陈诺愣住了。
一起交？
怎么可能？
“你忘了，”方敬修说，“这个平台叫什么？”
陈诺看着那份文件封面。
《关于推进三省一市能源数据共享平台建设的请示》
“共享平台。”她念出声。
“对。”方敬修说，“不是谁交数据给谁，是大家一起建一个平台。平台建成了，所有人的数据都在里面。不是交给某个人，是交给平台。”
他看着陈诺。
“而平台的运营权……”
他顿了顿。
“归发改委。”
陈诺的心，猛地跳了一下。
她明白了。
彻底明白了。
平台建成了，数据都在里面。
谁用数据，得通过平台。
而平台的运营权，归发改委。
这就意味着，
交数据的人，没有失去主动权。
因为他们交的不是给方敬修，是给平台。
而平台的运营权在方敬修手里，就等于……
他掌握了所有人的命门。
陈诺看着他，眼睛里满是震惊。
“修哥，你……”她张了张嘴，“你从一开始就想好了？”
方敬修笑了笑，那笑容很淡。
“从接到这个项目的第一天，我就知道，不能让他们一个一个谈。”他说，
“一个一个谈，永远谈不拢。因为他们会互相防备，会联手反我。”
他顿了顿。
“所以，我得让他们没法联手。”
“怎么没法联手？”
“让他们根本没机会联手。”方敬修说，“在他们反应过来之前，方案已经定了。在他们开始商量对策之前，文件已经发了。在他们想联手反我的时候，发现自己已经没有反的余地了。”
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